Lyonic Asset Hub
Tlow/Thigh Modell
Zwei ROAS-Schwellenwerte, mit denen Budgets in der laufenden Betreuung objektiv statt nach Gefühl gesteuert werden.
Nicht selbst rechnen: Der Tlow/Thigh-Rechner ermittelt den Korridor aus deinem Deckungsbeitrag und sagt dir für deinen aktuellen ROAS direkt, ob du optimieren, halten oder erhöhen solltest.
Kurzfassung
Tlow und Thigh sind zwei ROAS-Schwellenwerte, mit denen wir Budgets in der laufenden Betreuung objektiv steuern:
- Unter Tlow: Kampagne ist unter dem Mindestniveau, also prüfen, optimieren oder Budget senken.
- Zwischen Tlow und Thigh: guter Bereich, stabil halten.
- Über Thigh: Kampagne ist deutlich profitabel, Budgeterhöhung zur Skalierung prüfen.
Warum das Modell?
- Budgets werden nicht nach Gefühl gesteuert, sondern anhand eines klaren Zielkorridors.
- Der Korridor ist individuell je Kunde, weil er auf Deckungsbeitrag und Zielsetzung basiert.
- Die Werte sind im Kampagnennamen hinterlegt, damit Team und Automatisierung wie Skripte oder Regeln sie direkt sehen und nutzen können.
Begriffe
- Tlow ist der Mindest-ROAS, den eine Kampagne erreichen sollte, damit sie wirtschaftlich bleibt.
- Thigh ist die ROAS-Schwelle, ab der zusätzliche Budget-Skalierung in der Regel noch profitabel ist.
Berechnung
1. Tlow berechnen
- Formel: Tlow = (100 / Deckungsbeitrag in %) × 1,25
- Interpretation: Break-even-ROAS aus der Marge plus 25 % Puffer.
2. Thigh berechnen
- Formel: Thigh = Tlow × 1,75
- Interpretation: Zielwert, ab dem Skalierung typischerweise sinnvoll ist.
Beispiel
- Deckungsbeitrag: 20 %
- Tlow = (100 / 20) × 1,25 = 5 × 1,25 = 6,25
- Thigh = 6,25 × 1,75 = 10,94
Nutzung in der Praxis
| ROAS der letzten 30 Tage | Empfehlung |
|---|---|
| Unter Tlow | Optimierung priorisieren, gegebenenfalls Budget senken oder Struktur und Signale prüfen |
| Zwischen Tlow und Thigh | Stabiler Bereich, so lassen und nur gezielt verbessern |
| Über Thigh | Budget schrittweise erhöhen, um mehr Umsatz zu generieren |
Operative Umsetzung
- Werte im Kampagnennamen hinterlegen, Beispiel-Notation:
tlow:6,25 | thigh:10,94 - Dadurch sind die Schwellenwerte für alle Beteiligten transparent und dienen als Entscheidungsgrundlage in der laufenden Betreuung.
Checkliste zur Einführung
- Deckungsbeitrag realistisch und inklusive Kostenlogik festlegen
- Tlow und Thigh berechnen
- Kampagnen-Naming standardisieren und Werte eintragen
- Review-Rhythmus definieren, typisch ist der 30-Tage-ROAS als Betrachtungsfenster
- Budget-Entscheidungen dokumentieren, also warum erhöht und warum gesenkt
Wir berechnen deinen Zielkorridor und richten die Steuerung darauf aus.
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Sebastian Beneke · Co-Founder Lyonic