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Naturpur

Wie ein Naturkost-Shop mit breitem Sortiment sein Budget verdoppeln konnte, ohne die Steuerbarkeit zu verlieren.

Unternehmensprofil

Naturpur (shop-naturpur.de) ist ein E-Commerce-Anbieter im Bereich Naturkost und Bio-Lebensmittel.

Eckdaten und Rahmenbedingungen

• Branche: Naturkost, E-Commerce
• Marketingkanäle: Google Ads mit Performance Max, Search und Shopping

Ausgangssituation

Vor der Zusammenarbeit gab es bereits Performance-Aktivitäten, aber Skalierung und Steuerbarkeit waren begrenzt.

Herausforderungen, typisch im Naturkost-Segment

• Starke Preissensitivität und hoher Wettbewerb
• Sehr breites Sortiment mit vielen Marken- und Produkt-Suchanfragen
• Performance steht und fällt mit Feed-Qualität, Suchanfragen-Hygiene und sauberen Signalen

Zielsetzung

• Budget skalieren, ohne Effizienz zu verlieren
• Struktur schaffen, die sowohl Brand- als auch Generic-Nachfrage sauber nutzt

Vorgehen und Maßnahmen

Phase 1: Foundation aus Tracking, Datenqualität und Struktur

• Überprüfung der Signalbasis und Conversion-Logik, also Value, Deduplication und Datenkonsistenz
• Abgleich der Kampagnenziele und ROAS-Guardrails

Phase 2: Performance Max steuern statt laufen lassen

• Ausbau und Pflege von Suchanfragen- und Kategorie-Insights, um Streuverluste zu reduzieren
• Priorisierung profitabler Sortimentsteile über Feed- und Label-Logiken

Phase 3: Skalierung

• Schrittweise Budgeterhöhung entlang stabiler Performance-Signale
• Kontinuierliches Monitoring von Suchanfragen, Feed-Status und Kampagnenverteilung

Ergebnisse

• Ad Spend verdoppelt, bei gleichzeitiger Stabilisierung der Kontosteuerung

Learnings und Best Practices

• Skalierung gelingt nur, wenn Feed, Tracking und Suchanfragen-Steuerung als System zusammenarbeiten.
• PMax braucht klare Guardrails und laufende Insights-Arbeit, besonders bei breitem Sortiment.

Timeline der Zusammenarbeit

• Kickoff und Setup: Tracking- und Signalcheck, Struktur-Quick-Wins
• Optimierung: Suchanfragen- und Feed-Steuerung, Priorisierung nach Sortiment
• Skalierung: Budgetausbau entlang stabiler KPIs

Ausblick

• Weitere Automatisierung der Sortimentsteuerung, zum Beispiel über Label- und Scoring-Logik
• Ausbau der Neukunden- und Wiederkäufer-Signale, zum Beispiel über Customer Match

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Sebastian Beneke · Co-Founder Lyonic