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Moroder Scheideanstalt
Wie ein Anbieter im Edelmetall-Ankauf die Lead-Gewinnung über Google Ads planbarer gemacht hat, ohne die Lead-Qualität zu verlieren.
Unternehmensprofil
Moroder Scheideanstalt ist ein Anbieter im Bereich Edelmetall-Ankauf, Scheideanstalt-Services und verwandten Dienstleistungen. Ziel der Zusammenarbeit war es, die Nachfrage über Google Ads planbarer zu steigern und gleichzeitig Effizienz und Lead-Qualität zu sichern.
Eckdaten und Rahmenbedingungen
- Branche: Edelmetalle und Scheideanstalt, Lead Gen
- Marketingkanäle: Google Ads mit Search und gegebenenfalls Performance Max
- Steuerung und Reporting: regelmäßige Performance-Reviews, laufende Optimierung
Ausgangssituation
Vor der Zusammenarbeit war die Lead-Gewinnung über Google Ads nicht ausreichend systematisiert. Gleichzeitig ist der Markt stark von Vertrauen, Seriosität und klarer Kommunikation geprägt.
Marktbedingungen und Wettbewerb
- Hoher Wettbewerbsdruck bei transaktionalen Suchanfragen wie "Gold verkaufen" oder "Edelmetallankauf"
- Sensible Zielgruppe, die starke Trust-Signale erwartet
- Preisgetriebene Vergleiche und hohe Anforderungen an Transparenz
Typische Herausforderungen
- Abgrenzung zu weniger seriösen Anbietern und zu Preis-Dumping
- Balance aus Skalierung und Lead-Qualität
- Klare Messbarkeit, also welche Anfragen wirklich werthaltig sind
Definierte Zielsetzung
- Primärziel: mehr qualifizierte Anfragen bei stabiler Effizienz
- Effizienzziel: Kosten pro qualifiziertem Lead stabilisieren oder senken
- Strukturziel: saubere, skalierbare Kampagnenstruktur und klare Learnings
Vorgehen und Maßnahmen
Phase 1: Analyse und Fundament
Tracking und Messbarkeit im Lead Gen
- Überprüfung der Conversion-Definitionen für Kontakt, Anruf und Formular
- Abgleich von Mikro-Conversions gegen echte qualifizierte Leads
- Bereinigung von Messlücken und Dopplungen
Account- und Struktur-Quick-Wins
- Klare Trennung von Brand und Generic, sofern sinnvoll
- Priorisierung der wichtigsten Leistungsbereiche nach Nachfrage und Marge
- Anzeigentexte mit Fokus auf Trust, Transparenz und Prozessklarheit
Phase 2: Effizienz und Skalierung
Keyword- und Suchanfragen-Steuerung
- Kontinuierliche Suchanfragen-Analyse
- Aufbau und Pflege von Negativ-Keyword-Listen zur Qualitätssteigerung
- Differenzierung nach Intent, also Informationssuche gegen Abschluss-Intent
Creative- und Trust-Optimierung
- USPs, die Vertrauen erhöhen, etwa Transparenz, Ablauf und Sicherheitsaspekte
- Tests verschiedener Value-Propositions in den RSA
- Erweiterungen wie Sitelinks, Snippets und Callouts für mehr Autorität
Phase 3: Stabilisierung und Learnings
- Regelmäßige Optimierungszyklen und klare Priorisierung
- Dokumentation von Learnings für wiederholbare Skalierung
Ergebnisse
- Saubere, nachvollziehbare Kampagnenlogik und Priorisierung der wichtigsten Hebel
- Verbesserte Lead-Qualität durch konsequentes Suchanfragen- und Intent-Management
- Klarere Messbarkeit, um gute von schlechten Leads zu trennen
- Stabile Betreuung im festen Review-Rhythmus
Learnings und Best Practices
Was besonders gut funktioniert hat
- Intent-Fokus: Nicht jedes Suchvolumen ist skalierbares Business.
- Trust-First-Messaging: Seriosität und Prozessklarheit wirken direkt auf die Conversion.
- Negativ-Keyword-Disziplin: Die Qualität steigt, wenn Ausschlüsse systematisch gepflegt werden.
Herausforderungen, die wir gemeistert haben
- Wettbewerb und Preisdruck mit klarer Positionierung und Struktur beantwortet
- Skalierung ohne Qualitätsverlust durch strengere Steuerung von Suchanfragen
Timeline der Zusammenarbeit
- Kickoff und Setup: Audit, Tracking-Abgleich, Struktur-Quick-Wins
- Optimierung und Stabilisierung: Suchanfragen-Management, Copy-Tests, Effizienz-Steuerung
Ausblick
- Kurzfristig: weiterer Ausbau der Intent-Segmentierung, Landingpage- und Trust-Elemente weiter testen
- Mittelfristig: Skalierung der profitabelsten Segmente, optional zusätzliche Formate, sobald Tracking und Datenlage sauber sind
Wir schauen uns deine Lead-Qualität und deine Suchbegriffe gemeinsam an.
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Sebastian Beneke · Co-Founder Lyonic