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Foto Köster

Wie ein Foto-Fachhändler sein Sortiment nach Index- und Margenlogik gesteuert und damit Profit statt nur ROAS optimiert hat.

Unternehmensprofil

Foto Köster ist ein spezialisierter Foto-Fachhändler mit großem Sortiment aus Kameras, Objektiven und Zubehör und klarem E-Commerce-Fokus.

Eckdaten und Rahmenbedingungen

• Branche: Foto, E-Commerce
• Marketingkanäle: Google Ads mit Shopping und Performance Max

Ausgangssituation

Im Foto-Segment ist die Steuerung über reinen Umsatz oder Standard-ROAS häufig zu grob, weil Marge und Verfügbarkeit stark variieren.

Herausforderungen

• Sehr dynamisches Sortiment mit vielen SKUs
• Große Unterschiede in Marge und Profitabilität je Produktgruppe
• Hoher Wettbewerb und starke Preisvergleiche

Zielsetzung

• Performance skalieren, ohne Profitabilität zu verlieren
• Sortiment in Google Ads so priorisieren, dass margenstarke Produkte stärker sichtbar werden

Vorgehen und Maßnahmen

Phase 1: Setup und Signal-Basis

• Struktur- und Ziel-Setup für Google Ads mit Shopping und PMax
• Grundlagen für saubere Datengrundlage und Reporting

Phase 2: Sortimentssteuerung nach Index- und Margenlogik

• Segmentierung des Sortiments in Performance-Gruppen wie index, near-index und no-index
• Fokus auf HiPo- und Index-Segmente
• Reduktion von Budget in Under-Index- und No-Margin-Segmenten

Phase 3: ERP-Perspektive, Profit statt nur ROAS

• Gegencheck der Google-Ads-Performance mit ERP-Conversion- und Margenwerten
• Ableitung klarer Prioritäten je Segment, Budget dahin, wo echter Profit entsteht

Ergebnisse

Gesamt aus Google Ads und ERP-Perspektive

• Spend: 14.902,16 €
• Google Ads Conversion Value: 119.199,68 €, ROAS 8,26
• ERP Conversion Value: 391.165,06 €
• Marge: 63.790,04 €

Segment-Highlights

• Index: ROAS 23,94, ERP ROAS 46,09
• Near-index: ROAS 17,37, ERP ROAS 126,63

Learnings und Best Practices

• Sortimentssteuerung gewinnt gegen einen One-size-fits-all-Ansatz in PMax.
• Ein ERP-Gegencheck verhindert, dass Budget in Segmente mit gutem ROAS, aber schlechter Marge rutscht.

Timeline der Zusammenarbeit

• Setup: Struktur, Ziele, Datengrundlage
• Optimierung: Segmentierung, Budgetsteuerung je Index- und Margengruppe
• Skalierung: Fokus auf HiPo und Index, laufende Pflege der Segmente

Ausblick

• Weitere Automatisierung der Segment- und Budgetlogik
• Ausbau profitbasierter Guardrails mit POAS und Deckungsbeitrag als Steuerungsgröße

Wir prüfen, ob dein Budget in die margenstarken Produkte fließt.

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Sebastian Beneke · Co-Founder Lyonic